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中化化肥将继续独家代理Canpotex在中国的加红钾销售ylg老品牌值得信赖,本次中化化肥与加拿大钾肥签订长期合作备忘

12月28日,中化化肥澳门离岸商业服务有限公司董事总经理冯明伟与加拿大钾肥公司总裁兼首席执行官Ken Seitz共同确认并签署2018-2020年度合作备忘录。根据该备忘录,未来三年,中化化肥将继续独家代理Canpotex在中国的加红钾销售,总数量共约300万吨,包括红钾、白钾和大颗粒,价格等具体条款按中国当年钾肥联合谈判执行。

此前,加钾曾希望钾肥定价机制由年度改为现货等更为灵活的定价机制。而必和必拓一直都是在全球范围内推行从铁矿石到炼焦煤等几乎所有的大宗产品,都采取更能反映市场的灵活定价体系。基于此,一旦必和必拓最终成功收购加钾,那么钾肥定价体系发生的变化将是迟早的事情。

春风得意的中化化肥或许不曾想到,签下一张三年的买单,却掀起一场质疑的波澜。 10月20日,中化化肥与加拿大钾肥供应商Canpotex公司签署合作备忘录。商定2011-2013年,中化化肥将继续独家代理Canpotex公司在中国的钾肥销售,总量不低于我国海外钾肥进口量33.33%的份额。 在必和必拓“逼宫”收购加拿大钾肥公司Potash Corp、试图在钾肥领域再谋供应垄断的时刻,中化化肥方面认为,此举本应被解读成保证中方钾肥供应的好消息。 但由于被披露的拟议钾肥价格,经折算后分为每吨600美元、695美元、790美元,远远高于今年以来400美元的均价,顿时激起千层浪。 “从供应保障来看,这明显有利于中方。但从价格来看,大幅飙涨则令人难以理解。”11月8日,中投顾问化工行业研究员李加楠对本报记者表示,“这让外界不得不产生怀疑,中化化肥和加钾集团之间的利益关系。” Canpotex是由Potash及另外两家加拿大钾肥生产商平均拥有的公司,而Potash持有中化化肥22%的股份。 11月8日,中化化肥的一位内部人士则向本报记者表达了一丝无奈:“那只是一个框架协议,向加方提出供应约束。拟议价格也只是未来价格的一个上限,还要在这个范围内进行谈判。” 该人士坦言,在经历了两年的市场低谷后,目前随着钾肥价格的回暖、关注度的加强,钾肥进口谈判机制也重新面临质疑,作为中方谈判代表的中化化肥再次感到压力。 年涨100美元 根据中化化肥与Canpotex签署新的谅解备忘录,中化化肥将在2011、2012、2013这三个年度分别从后者购买共100万吨、105万吨、110万吨钾肥。 由此,一方可以锁定钾肥的中期供应,另一方则可以将中国市场占有率恢复至33%。 但根据拟议价格,为三年分别不低于6亿美元、7.3亿美元、8.7亿美元,有媒体折算后分为每吨600美元、695美元、790美元。 “从资源的稀缺性来看,现在去估计钾肥未来三年的价格走势比较难。但从今年1月份以来,我国钾肥的平均到岸价也才400美元/吨。虽然2008年金融危机之前也曾上升至800多美元/吨的情况,但眼下国内外经济状况都远未达到金融危机之前的程度。”李加楠分析认为。 全国政协委员、国际肥料工业协会前任主席武四海则于11月8日向媒体指出,中化化肥与加拿大3家钾肥供应商签署钾肥备忘录一事,是一件“应引起国家重视的事”。 他翻出一段历史。2006年4月10日,中化化肥也是与加拿大Canpotex公司签订2007~2009年钾肥备忘录,约定中化澳门独家从Canpotex购入加拿大钾肥。按照备忘录签署的贸易额与贸易量计算,钾肥进口吨价在未来几年将年均上涨30美元左右。 “当时在我们与外方就钾肥进口吨价的谈判处于僵持阶段的关键时刻,中化化肥与对方签署了这样一个备忘录,其作用是可想而知的。”武四海说。 协会力挺 但上述中化化肥内部人士则向记者反驳认为:“具体的进口价格还需再谈,我们怎么可能冒着高价卖不出去的风险?何况金融危机所造成的价格低谷才刚刚过去。” 中化化肥自2004年起,一直是Canpotex在中国市场的独家销售代理商,并获得了行业协会的理解和力挺,至今已三次签署了三年合作备忘录。 此次备忘录还指出,中化化肥与Canpotex同意以市场情况为基础,以每6个月议定价格的方式定价。这意味着,至少中加之间的钾肥年度定价机制,已向更贴近市场波动的方式转变。 11月8日当天,记者获得的一份来自中国无机盐工业协会钾盐行业分会的报告显示:合作备忘录只是框架性地约定每年的进口数量,目的是为了及早锁定加拿大钾肥对中国市场的供应总量,保障未来几年国内钾肥供应的基本稳定。 “在执行备忘录时,中化化肥还需每年在钾肥进口联合谈判机制达成价格协议的基础上,与供应商Canpotex再商谈具体的进口价格、数量等。” 钾盐分会有关负责人认为,在必和必拓收购Potash Corp的“时段内”,中化与加钾这一合作备忘录的签订,正逢其时。 一方面能放缓世界钾肥巨头“垄断”的步伐,另一方面会给予其他国际钾肥供应商一定的压力,能为中国钾肥进口联合谈判争取更多的筹码,也为保证国产、进口、境外三者的有序发展争取了时间。 眼下,我国的钾肥供应仍处偏紧状态。据中国化肥网11月8日公布的市场周报显示,氯化钾的港存数量已经降至80多万吨,中化和中农两大公司都表示现货紧张、控制接单,贸易商大多对后市存在乐观预期。 “80多万吨,这是一个相当低的港口库存量。预计今年年底我国钾肥的港口加社会总库存大约为400万吨。”李加楠认为。 谈判机制争议 业界不少声音认为,国内钾肥供给的缺口,为拥有进口垄断优势的中化、中农提供了在不完全竞争状况下的便利。 在2008年“两会”上,武四海就曾指出中化、中农对钾肥进口权和国内销售整体上都形成垄断,从而能左右价位,获得巨额的垄断利润。 据了解,我国共有10家企业具有钾肥进口经营权,但真正具有谈判、议价权力的只有中化、中农等进口企业组成联合谈判小组。这一钾肥进口联合谈判机制已经施行了五年,且利弊各异。 中国无机盐工业协会钾盐行业分会常务副秘书长亓昭英8日表示,这一机制现在有些争论,但“比较适宜现在的国情”。 据海关和商务部统计,中国2007年进口钾肥平均到岸价格每吨为243美元,同期印度275美元、东南亚350美元、巴西350美元左右; 2008年我国进口价格虽然每吨上涨到600-650美元,但与同期巴西每吨超过1000美元; 2009年,由于进口渠道统一,中国坚持全年没有进口高价钾肥,最终迫使供应商在2009年底签订了中国2010年到岸合同价每吨350美元的全球最低价。 因此,亓昭英认为:“谁代表中国与跨国企业谈判不重要,只要能保持国内进口钾肥价格是世界钾肥价格的‘洼地’,农户能用得起钾肥,就是成功的进口谈判。” 而每一次要求打破进口垄断的呼声,也都面临造成市场混乱、各家企业难有共识、延误谈判时机等的未知挑战。 对此,李加楠认为,“这些理由都客观存在,但是目前中化化肥已经不能完全代表本国进口企业的利益,打破垄断的形式还是很有必要。至少要成立中立的钾肥谈判机构,以国内使用用户为主体。”

不久前,中化化肥与加拿大钾肥公司Canpotex签订了进口加拿大钾肥的合作备忘录,在业内引起不小的反响,《农资导报》记者就此采访了中国无机盐工业协会钾盐行业分会有关负责人。 《农资导报》:请您介绍一下中化化肥与加拿大钾肥公司Canpotex签订进口加拿大钾肥的合作备忘录的主要内容及其可能产生的作用及影响。 分会负责人:10月20日,中化化肥与加拿大钾肥公司Canpotex签订了进口加拿大钾肥的合作备忘录,根据这份备忘录,未来三年中化化肥将从Canpotex公司进口315万吨钾肥,总量约为中国海运钾肥进口量的三分之一。在最近澳大利亚BHP发起恶意收购加拿大PCS公司、进一步加剧全球钾肥垄断格局之际,此备忘录的签署,对于中国化肥行业是一件具有积极意义的大事。进口加拿大钾肥是满足中国钾肥需求的重要渠道和保障。近年来,虽然中国钾肥生产发展较快,但还不能满足工农业生产对钾肥的需求,每年仍需进口相当数量的钾肥。 自1972年中国首次引进加拿大钾肥以来,中国市场尤其是中国的南方市场,对加拿大钾肥的认知度越来越高,广大农民对土地缺钾和加拿大钾肥的品质及适应性已有普遍认识,对使用加拿大钾肥呈现稳定增长的态势,如果不能满足这些区域的钾肥需求,将对当地的农业生产造成不利影响。 《农资导报》:据了解,多年来中国在钾肥进口谈判时一直采取“联合谈判”机制,请介绍一下这种谈判机制的效果。 分会负责人:2005年以来中国建立起了由政府有关部门和中国五矿化工商会指导下的钾肥进口联合谈判机制,由中化、中农等进口企业组成联合谈判小组与外商进行谈判,提高了中国钾肥进口的对外谈判能力,使中国始终处于全球的进口价格低价区。2006年、2007年中国钾肥进口价格分别仅上涨25美元和5美元,低于全球的其他市场。据海关和商务部统计,中国2007年进口钾肥平均到岸价格只有243美元;2008年中国进口价格虽然上涨到 600~650美元,但同期巴西的进口价格超过1000美元。2009年,面对过高的钾肥价格,由于进口渠道统一,中国坚持2009年一年没有进口高价钾肥,迫使供应商在2009年底签订了中国2010年到岸合同价350美元的全球最低价,较2009年印度的进口价格低了110美元,较巴西、东南亚等市场价格低了125美元以上。中国进口钾肥“价格洼地”的存在,证明这种谈判机制是正确的。 《农资导报》:这次合作备忘录确定了具体进口价格了吗? 分会负责人:中化化肥一直是Canpotex在中国市场的独家销售代理商。自2004年起,连续两次签署了三年合作备忘录,并受到双方政府的高度重视,成为中加两国经济合作的成功典范之一。本次中化化肥与加拿大钾肥签订长期合作备忘录,对于稳定未来中国钾肥供应具有明显的积极意义。合作备忘录只是框架性地约定每年的进口数量,目的是为了及早锁定加拿大钾肥对中国市场的供应总量,保障未来几年国内钾肥供应的基本稳定。在执行备忘录时,中化化肥还需每年在钾肥进口联合谈判机制达成价格协议的基础上,与供应商Canpotex再商谈具体的进口价格、数量等。 合作备忘录的签署,一方面能放缓世界钾肥巨头“垄断”的步伐,另一方面会给以其他国际钾肥供应商一定的压力,为中国钾肥进口联合谈判争取更多的筹码,特别是在必和必拓收购PCS公司的“时段内”,中化与加钾这一合作备忘录的签订,正逢其时,这对稳定中国钾肥供应具有重要意义,为保证国产、进口、境外三者的有序发展争取了时间。

 据悉,中化化肥与Canpotex是长期战略合作伙伴,自1972年以来,双方持续不断地努力,为促进中国粮食增产、改善作物品质、保障中国粮食安全等做出了重要贡献。 这一新备忘录的签署标志着双方之间战略合作的进一步加深,将有利于保障中国钾肥供应的稳定,同时也有助于更好地满足中国农业生产对钾肥不断增长的需求。 中化以其现有产业基础和技术能力为依托,聚焦解决耕地有效地适度规模化和把地种好这两个根本问题,聚焦普通农户和新型经营主体的生产经营需要,打造中化农业的MAP,实现商业模式的创新。中化化肥与加钾再续长约将有利于更好地推动MAP战略的落地,真正实现科技创造美好农业的愿景,让环境更持续,农民更富足,农业更美好。

在执行备忘录时,中化化肥还需每年在钾肥进口联合谈判机制达成价格协议的基础上,与供应商Canpotex再商谈具体的进口价格、数量等。

10月20日,也就是在必和必拓提出的“收购要约到期”希望时间到达的第二天,中化集团与加钾签订了一份2011-2013年的合作备忘录。根据备忘录,未来3年中化化肥将从Canpotex公司进口315万吨钾肥,总量约为中国海运钾肥进口量的三分之一。尽管有分析人士认为此举对中国化肥行业意义重大,但此次备忘录并未商定进口钾肥的价格,因此中化与加钾的此次合作价值仍有待讨论。

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